Rund 150 beeindruckte TeilnehmerInnen sprechen für sich: Beim Gallery Walk zum "Cross Selling" lernten sie die Vielfalt unseres Produktportfolios kennen. Dazu boten ihnen die Produktmanager Fakten, Zahlen, Videos und Verpackungsmuster zum Anfassen.

Als „Cross Selling“ oder Querverkauf bezeichnen Marketingstrategien den Verkauf von zusätzlichen Produkten an Kunden, die bereits Artikel aus einem anderen Marktbereich beziehen. Für Bischof+Klein heißt das beispielsweise: Wir bieten einem Industriekunden, der schon unsere FFS-Säcke nutzt, den U-Pack^® für den Verkauf im Baumarkt an.

Damit das funktioniert, muss man natürlich wissen, was die anderen Marktbereiche anbieten. Und genau das war der Sinn des Gallery Walks: Die VertriebskollegInnen aus Konsum, Industrie und Specials tauschten sich aus, lernten voneinander – und waren überrascht, was alles in unserem Sortiment steckt.

Es ging um Themen wie Recyclingfähigkeit, den Einsatz von Rezyklat oder die Unterschiede zwischen verschiedenen Folienarten. Unsere Produktionsprozesse und die Abfülltechnik bei unseren Kunden kamen ebenfalls zur Sprache.

Besonders spannend: Auch KollegInnen aus Labor, Qualitätssicherung, Repro und Regulatory Affairs mischten sich unter die BesucherInnen. So entstanden richtig gute Gespräche und neue Ideen. Am Ende waren sich alle einig – nicht nur die Neuen unter uns: „Wow, was wir alles können!“

Direkt weiterlesen:

• Bilder, Ideen, Eindrücke – Die einzelnen Produktportraits aus dem Gallery Walk entdecken.
• Das Interview mit Erik Edelmann zum Thema New Way of Selling lesen.