Ein wichtiger Punkt im Kontakt mit unseren Kunden sind Besuche in seiner Produktion. Das ist die Gelegenheit für ein Cross-Selling-Gespräch! Wie es dann weitergeht und welche Angebote wir haben, erzählen uns hier einige erfahrene Vertriebskollegen:

Immer nachfragen! – PowFlex^® als Alternative zum Papiersack

Produktmanager Ingo Schweer, MB1: „Wenn Ihr bei Besuchen in der Produktion der Kunden eine Abfüllanlage seht, die mit Papiersäcken bestückt ist, dann nicht abschalten, da wir ja keine Papiersäcke produzieren! Sondern nachfragen, ob auch an Foliensäcken Interesse besteht.“ Ingo Schweer empfiehlt in diesem Fall ein Gespräch über PowFlex^®vs oder PowFlex^®ffs. Diese Verpackungslösungen für pulverartige Füllstoffe bieten deutlich mehr Feuchtigkeitsschutz als Papiersäcke (shelf life mindestens ein halbes Jahr verlängert) und sind vollständig recycelbar im Gegensatz zu Papiersäcken. Diese bestehen in der Regel aus mehrlagigen Verbunden, die sich nur schwer recyceln lassen.

Bei dem doppellagigen Ventilsack PowFlex^® vs ermöglicht die Nadelung der Innenfolie das Entweichen der Luft zwischen den beiden Lagen. Bei Bedarf kann ein Griff angebracht und eine Ausschütthilfe implementiert werden. Der PowFlex^® vs kann den Papiersack eins zu eins ersetzen und auf vorhandenen Abfüllanlagen auch abwechselnd mit Papiersäcken gefahren werden. 

Besonders empfehlenswert ist er für spezielle hochwertige Füllstoffe in den Märkten Bau/Chemie, aber auch für Lebensmittelindustrie/Tierbedarf. Und natürlich kann er mit bis zu 35 Prozent PCR gefertigt werden, was der zukünftigen PPWR-Vorgabe entspricht. Den PowFlex^® ffs gibt es auf Rolle oder als Einzelsack. 

Noch ein wichtiger Hinweis zum Abfüllprozess: Nach Abfüllung wird auf dem Pressband zunächst die Restluft aus dem Sack gedrückt. Dank unseres Patents für die Entlüftung über die Sackvorderseite ist beim Wechsel vom Pressband auf die Palette kein Wenden des Sackes mehr nötig. Endlosdruck ist möglich, ebenso ein easy opening System. Der PowFlex^® ffs kann mit 60 Prozent PCR hergestellt werden.

Für beide Varianten gilt: vollständig recycelbar, da diese aus 100 Prozent PE bestehen.

Youtube Video PowFlex^® ffs

Youtube Video PowFlex^® vs

Folie verschwindet spurlos – unsichtbarer Ressourcenschutz

Solution Manager Andreas Hörnschemeyer, MB3: „Der Einsatz unserer TacFlex^® Oberflächenschutzfolien ist breit gefächert: Sie schützen Metall, Kunststoffplatten, Glas und mehr vor Kratzern und ähnlichen Beschädigungen.“ Oft handelt es sich um hochwertige und teure Produkte. „Wir sorgen für Ressourcenschutz durch nachhaltigen Produktschutz.“

Dabei begleiten die Folien die Produkte oft schon während der Herstellung. Nach dem Einbau verschwinden sie dann spurlos. „Das ist eine wesentliche Eigenschaft unserer Schutzfolien. Sie müssen einfach und rückstandslos zu entfernen sein.“ 

Oberflächenschutzfolien werden mit hochwertigen Rohstoffen unter reinen Produktionsbedingungen mit modernen Kamera- und Filtersystemen hergestellt. Zusammen mit einem umfangreichen Qualitätssicherungssystem erzielen wir die erforderliche Folienqualität. Alle Folieneigenschaften wie Haftung, Temperatur-, Kratz- und UV-Beständigkeit, Einfärbung und Bedruckung können entsprechend den Anforderungen unserer Kunden gestaltet werden. 

Wo begegnen uns TacFlex^®-Oberflächenschutzfolien im Alltag? Zum Beispiel beim Kauf eines neuen Reisekoffers. Hier fällt womöglich erst nach der ersten Reise auf, dass sich darauf noch die Schutzfolie befindet, weil sie zunächst völlig transparent ist. „Aber dann sollte man sie doch abziehen, das ist ein Kinderspiel.“

Andreas Hörnschemeyer freute sich beim Gallery Walk über das große Interesse der KollegInnen. „Es macht Spaß, etwas über unsere Produkte zu erzählen. Sie sind eben meist unsichtbar, man kann gar nicht sehen, wo sie überall im Einsatz sind, und die Kollegen und Kolleginnen staunen nicht schlecht.“ Auch die KollegInnen aus der Gießfolienproduktion wollten sich seinen Vortrag nicht entgehen lassen und luden ihn nachträglich zu einer Teamsitzung ein.

Übrigens: Auch im Bereich Oberflächenschutzfolien zählt Nachhaltigkeit. Deshalb kann TacFlex^® Series jetzt auch mit 30 Prozent Rezyklatanteil hergestellt werden. Eine neue Rezeptur erzielt die erforderlichen Haftungswerte und erweitert das Einsatzspektrum klebstofffreier Folien.

Optimaler Schutz - Audits können Ansatzpunkt für Cross-Selling sein

Produktmanager Timm Strübbe, MB1: „Als Sekundärverpackung ist unsere Haubenstretchfolie SmartFlex^® für unseren Einkauf und unsere Logistik ein interessantes Thema.“ Folgende Fragen sind für die KollegInnen hilfreich: Wie kommen Paletten bei uns an? Und wenn sie mit einer Haubenstretchfolie gesichert sind, welche Anlage und welches Folienformat wurden verwendet? „So stellen wir fest, ob SmartFlex^® eine interessante Alternative wäre." Dann können wir mit den Vorteilen von SmartFlex^® punkten: optimaler Staub- und Feuchtigkeitsschutz, 100 Prozent recycelbar, kein Gasverbrauch, geeignet für verschiedenste Gebindegrößen.
 
In seinem Vortrag ging es Timm Strübbe darum, den Blick der KollegInnen für Haubenstretch zu öffnen. Nur dann können sie wissen, worauf es ankommt und Basisinformationen zur Erstellung eines Angebots einholen. Idealerweise sollten sie zudem erste Antworten geben können. Im Bereich Tierbedarf MB 2 und Haubenstretch MB1 hat Cross-Selling bereits funktioniert! Ein großer Kunde nutzt SmartFlex^®, um Paletten mit unseren Tiernahrungsbeuteln zu sichern.

Youtube Video SmartFlex^®
 
Eine weitere Verpackungslösung aus dem MB1 legt Timm Strübbe seinen ZuhörerInnen ans Herz: die zweilagige trennbare FFS-Folie SepaFlex^®. Viele Kunden setzen Bag-in-Box oder Bag-in-Bag-Lösungen ein, (z. B. zwei Säcke + ein Karton), um Lebensmittel während der Weiterverarbeitung vor Verunreinigungen zu schützen. Das könnten sie einfacher haben und sowohl Prozess- als auch Personalkosten sparen: Die zweilagige FFS-Folie SepaFlex^® verhindert, dass verunreinigte Außenfolie in den Highcare-Bereich gelangt. Die Außenfolie kann ohne Hilfsmittel entfernt werden. 
 
Diese Informationen könnten beispielsweise auch im Nachgang von Audits ausgetauscht werden. Darauf wiesen die KollegInnen aus der Qualitätssicherung hin. Auch sie hatten mit großem Interesse am Gallery Walk teilgenommen.
 
Nachhaltigkeit ist ein weiterer Vorteil von SepaFlex^®. Die Folie ist vollständig recycelbar und kann mit Rezyklatanteil hergestellt werden (nicht bei Food). Dank des vereinfachten Produktionsprozesses sinkt zudem oftmals der CO2-Fußabdruck gegenüber Bag in Box Verpackungen.

Youtube Video SepaFlex^®

Das Beste aus zwei Welten – Convenience von der Rolle 

Produktmanager Ron Köller MB2: „Der U-Pack^® ffs ist eine echte Innovation, die das Beste aus zwei Welten miteinander vereint.“ Als Schlauch auf Rolle läuft er zügig auf FFS-Anlagen, ohne dass man, wie bisher, auf Convenience verzichten muss. Zipper und Tragegriff können integriert werden! Das hat bereits erste Kunden aus dem MB1 überzeugt, die auch Baumärkte beliefern. Bei manchen Baustoffen oder Düngemitteln ist ein Wiederverschluss durchaus wünschenswert. Dies verlängert die Haltbarkeit und schont Ressourcen. 

Speziell für hochwertige Trockenprodukte entwickelt, kombiniert der U Pack^® ffs lang anhaltenden Produktschutz mit einem geringen Eigengewicht und hoher Standfestigkeit. Er ist eine wirtschaftliche Lösung für Transport, Logistik und Lagerung.

Ron Köller erlebte seine Teilnahme am Gallery Walk als stark motivierend. Eine Äußerung, die er öfter hörte: „Wow, das wusste ich gar nicht.“ Und auch er selbst stellte fest: „Ich hatte zwischendrin die Gelegenheit, den Kollegen aus dem MB 3 zuzuhören und war überrascht, was wir im Bereich Reinraumverpackungen alles machen!“

Youtube Video Der U-Pack^® ffs

Kunden kaufen Sicherheit – steigendes Interesse an hochreinen Produkten

Jazek Emde (Business Development MB3) bestätigt das große Interesse an den hochreinen CleanFlex^®-Produkten beim Gallery Walk. Er lenkte die Aufmerksamkeit seiner ZuhörerInnen auf die zentrale Aufgabe der Reinraumverpackungen von Bischof+Klein: „Wir verkaufen Sauberkeit und Sicherheit. Unsere Kunden müssen sich darauf verlassen können, dass ihre Produkte nicht kontaminiert werden.“ Das rechtfertigt den großen Aufwand der Reinraumproduktion der Klasse 5 (at rest), die in Europa fast einzigartig ist.

Mit vielen Produktmustern zeigte Jazek Emde, wo hochreine Verpackungslösungen eingesetzt werden. Das reicht von sterilisierbaren Headerbags für Spritzen über CleanFlex^®-Folien für die Halbleiterindustrie bis zu Containment-Systemen für die aseptische Herstellung von Arzneimitteln.

Er gab den KollegInnen einige einfache Fragen mit auf den Weg, mit denen sie schnell einen möglichen Bedarf an hochreinen Verpackungen erkennen können. „Gerade in der Lebensmittelindustrie lohnt sich die Nachfrage, ob der Kunde auch im Reinraum produziert. Und wenn ja, in welcher Klasse. Und schließlich müssen wir wissen: In welche Märkte gehen die im Reinraum hergestellten Produkte?"

Er ist sicher: Reinraumverpackungen sind die Zukunft. „Auch Lebensmittelhersteller, die bisher nicht im Reinraum produzieren, denken darüber nach. Die Anforderungen an Produktschutz verschärfen sich kontinuierlich.“ 

Das ist unser Argument: Mit CleanFlex^®-Verpackungslösungen von Bischof+Klein gewinnen unsere Kunden den entscheidenden Vorsprung.

Youtube Video CleanFlex^®